Nola egiten duzu zure enpresak dirua?
Negozio guztien helburua irabazi egitea da. Bizirauteko dirua behar duzu, baina horretarako; Zure enpresaren dirua egiten duen identifikatu behar duzu. Zure produktuak eta zerbitzuak aztertu behar dituzu, zeintzuk dirua enpresarentzat benetan erabakitzen duten. Adibidez, okindegiak krematsuak, galletak eta pastelak egiten ditu. Krematsuak salmenten% 80 hartzen du eta pastelak salmenten% 15 osatzen dute. Cookiak% 5 osatzen dute, eta egun batzuk gehienak bota egiten dira. Zure enpresaren dirua zure gidaritzapean egiteak lagunduko dizu zure estrategia gidatuko eta erabakiak hobeto informatuko diren erabakiak hartzeko aukera emango dizu.
Ezagutu zure salmentak
Enpresek lehiakorra izateko lehian egon behar dute. Hazkundea identifikatu ahal izango duzu denboran zehar salmenten gehikuntza ikusten duzunean. Iaz salmentak eta egungo salmentak ezagutzea funtsezkoa da zure enpresaren uneko egoera ulertzeko.
Irabazien Marjina
Enpresa bakoitzak irabazi egin behar du.
Irabazien marjinak enpresak nola funtzionatzen duen adierazten du. Enpresa handi eta arrakastatsuak irabazien% 13ko marjina garbia du normalean. Irabazi-marjina handiagoa, enpresa eraginkorragoak exekutatzen ditu. Bi irabazien marjina mota daude: irabazien marjina gordinak eta irabazien marjina garbia. Bi irabaziak irabazien arabera banatzen direnean aurkitzen dira.
Bi aldeen arteko aldea irabazi-marjina garbia dela eta zergen eta ustiapen-gastuen ostean irabazien da.
Adibidea:
- Iritsi = $ 150.000
- Irabazien gordina = $ 50,000 / 150,000 = 33% irabazien marjina gordina
- Irabazi garbia = $ 10,000 / 150,000 = 10% irabazien marjina
Kostuak
Enpresaren kostuak bestelako finantza alderdiei eragiten die, hala nola, irabaziak. Horregatik, garrantzitsua da kostuak kontrolatzea. Enpresa askok irabaziak handitzea aukeratzen dute kostuak murriztuz. Hala eta guztiz ere, kaltetutako zuzeneko zuzeneko eragiketen kostuak, langileen gogobetetzeak edo bezeroen gogobetetasuna eragiten dutenean, aurrez aurre geratzen da. Bi oinarrizko kostuak daude:
- BEGIAK: Salgai dauden ondasunen kostua ere zuzeneko kostua da. Horrek produkzioari, materialei, lanari, inbentarioari, banaketari eta bestelako gastuei lotutako kostuak ditu. Banakako COGS salmenta prezioa azpian egon behar du irabazien bat egiteko.
- Gastu operatiboak: Gastu gastuak gastu operatiboetan sartzen dira, hau da, COGS ez den enpresaren mantentzea beharrezkoa den edozein gastu. Adibidez, laguntza funtzioen soldatak, alokairuak, marketina, I + G, utilitateak, ekipamenduak, bidaiak, etab.
Galdera horietako bakoitzaren erantzunak ezagutzen ez badituzu, egin itzazu bilaketarako batzuk! Zure Finantza aditua hitz egin, gehienak zoriontsuak dira haien ezagutza partekatzeko.
Hartu Finantza eta Kontabilitatea ez den Finantza Kudeatzailearen ikastaroa negozio eskola lokalean. Gehienek kudeaketa mota honetako bertsio batzuk eskaintzen dituzte. Irakurri zure enpresaren urteko txostena.
Hiru negozio ezinbesteko galdera hauek erantzuteko, norabidea, lehentasuna eta erabakiak hartzeko gai izango zara.