Bottom-up metodologiak eszenatoki analitiko askotan erabiltzen dira, hala nola ekonomialariak, ekonometriak, kudeaketa zientzilariak , finantza analistak , aurrekontuen analistak, baloreen analistak, finantza-ofizial nagusiak (CFO) eta kontrolatzaileak , besteak beste.
Konparazio-puntu gisa, aurrekontuen eta aurreikuspenen ikuspegi goitik behera eztabaidatu ere ikusi. Bi prozesu askotan aldi berean erabiltzen dira, bata bestearen gaineko egiaztapen gisa funtzionatzen dute.
Aurrekontuen adibideak
Aurrekontu korporatiboen aurrekontuak, diru-sarreren aurrekontuak eta aurrekontuen aurrekontuak ekoizten dituztenak, beheko ikuspegiarekin bat etorriko litzateke kudeaketa-txostenaren lerro bakoitzaren maila zehatzenean, kudeaketaren informazio-hierarkiaren barruan txosten-unitate edo sail bakoitzean. Aurreikuspen honen arabera, aurrekontu osatuak hierarkia bakoitzaren goi mailako mailan aurrekontuak gehituko dira behean dagoen mailan.
Gainera, aurrekontuen sail korporatiboak goi-mailako ikuspegitik hurbiltzen dituen egoeretan, sail edo negozio unitate bakoitzak gora eta behera lan egin beharko luke gastu eta diru sarreren lerro bakoitzaren proiektutik. Esate baterako, saileko aurrekontu-aurrekontua langileek proiektatutako langile bakoitzeko soldata eta bonus aurreikuspenak izan ditzakete (kontratazio berriak gehitu nahi badira).
Ondoren, soldata-zifra horien langileentzako prestazioaren gastua gidatuko lukete, eta beharbada okupazio-kargak, langile bakoitzeko karratuko metrajearen hipotesi estandarraren arabera (graduak, lanpostuak edo soldata-kalifikazioa lotutako desegokiak egokituz).
Salmenten aurreikuspenen adibideak
Salmenten aurreikuspenen gaineko ikuspegitik hurbilketa batek produktuaren edo osagai espezifiko bakoitzaren estimazioak egiten ditu eta, agian, beste salmenten kanal, eskualde geografiko, bezero mota eta / edo bezero zehatzak ere baditu.
Berriro ere, produktuen edo osagaien klase zabalagoen aurreikuspenak, baita salmenten kanalen, eskualde geografikoen, bezeroen moten eta bezeroen kategorietarako agregatu zabalagoak ere, askoz zehatzagoak diren mailak aurreikusita egongo dira.
Bottom-Up Approach indarguneak
Aurrekontuak eta aurrekontuak behetik gorako moduren batean, arreta berezia jarri behar zaio gastu, irteerari eta diru-sarrerei dagozkien kategoria espezifikoak, banakako unitateen, sailen, landareen eta abarretako jarduerak kudeatzeko eta kudeatzeko beharrezkoak direnak. Kontratazioa, programazioa eta ekoizpen planak, esate baterako, espezifikotasun hori eskatzen du.
Bottom-Up Approach ahulak
Zenbait kasutan, agregazio maila baxuen eta espezifikotasun maila altuen aurreikuspenak, agregazio mailak handiagoak direnean, aurreikusten diren aurreikuspenak baino hain zehatzagoak ez direnak izan ohi dira. Maila zehatzagoetan egindako akatsak aurreikuspen eta estimazio zehatzagoak gehitzeko prozesuan konposatu daitezke. Hau bereziki egia da, maila zehatzagoetan dauden proiekzio akatsek norabide batean joaten badira (hau da, kalkuluen arabera baino gehiago edo gutxiago), estimazioen gainetik eta beherako ausazko ereduak baino.
Aurreikusitako prozesuetan, behe-mailako aurreikuspenak eta nahi diren zerrendak gehiegizko gastua eta aurrekontua eskatzen dituzten bi alboetan integratuta egon behar dute. Line-kudeatzaileen interesean baliabide gehiago beharrezkotzea baliabide gehiago baino beharrezkoak dira, ekoizpenean baino ahalegin txikiagoko diru-sarrera eta irabazien ekoizpenarekin konpromisoa hartzen duten bitartean. Hau da prestakuntza-benchmarking eta konpentsazioarekin erlazionatutako jokabidea, helburuak gainditu dituzten odds areagotzeko eta, beraz, saritu egingo da horren arabera.
Halaber, salmenten aurreikuspenean, salmenta-taldeek eta produktuen kudeatzaileek ordainsari arrunta izaten dute baxua kalkulatzeko, aurrekontuari dagokionez berehala aipatutako arrazoiengatik.
Irtenbide bakarra
Urte askotan, AT & T Western Electric zatiketa, Old Bell sistemaren ekipoen fabrikatzaileak, salmenten iragarpen-prozesu bat erabili zuen, kudeaketak maiz "behean gora, goitik behera eta erdira" bezala ezagutzen ziren. Beste era batera esanda, goi-mailako ikuspegi metodologiko sendo bat topatu zen ikuspegi batetik bestera.
Adiskidetze-prozesua burutu zen, beheko proiekzio zehatzak egokitu zitzaizkion agregatuen arabera, zientzia gehienak zientzian baino gehiago artatzen zuen kudeaketak erabaki zuenean.