Txikizkako karrerak kategoria kudeatzailearentzako bidea: esperientzia, trebetasunak eta hezkuntza
Txikizkako kategoria arrakastatsu batek txikizkako kokapenaren errentagarritasuna biltzen du kategoria barruan saldutako produktuen bolumena areagotuz eta inbentarioaren fakturazioa kategoriaren barruan abiadura hobetzeko. Kategorien helburuak lortzeko, Txikizkako kategoria kudeatzaileak sarritan laguntzen edo arduratzen da ordena, prezioei eta produktuen antolakuntzan.
Txikizkako kategoria kudeatzaileak batzuetan hainbat produktu kategoriatan arduratzen dira, edo, batzuetan, kategorian dauden elementu gutxi batzuetan espezializatu dira. Txikizkako arduradun kudeatzaile gisa, produktuen, kontsumitzaileen beharren, erosketa-praktiken, salmenten helburuak eta txikizkako merkataritzaren inguruko ezagutza lanak eduki beharko dituzu zure merkantziak kategorian.
Txikizkako dendak motak dituzten adibideak izan beharko lituzketen kategorien posizioak bete beharko lituzketen janari-dendak, saltoki handiak eta etxeko hobekuntza-dendak izango lirateke.
Txikizkako arduradun kudeatzaile baten arduradun nagusiak:
Txikizkako kategorian dagoen arduradunaren erantzukizuna salmenta optimizatzea da produktu talde jakin batean.
Horretarako, ezinbestekoa da Txikizkako Kudeatzaileen Kudeatzaileek elkarren artean onuragarriak izan behar dituzten produkzio harremanak mantentzea, baita interaktiboa eta asetzera bideratutako bezeroekin harreman estua sortzea ere. Txikizkako kategoria kudeatzailearen funtsezko erantzukizunak askotarikoak eta osoak dira.
Baldintzarik zabalenean, txikizkako kategoria kudeatzailea produktuen denda batean saltzen den saltokiaren alderdi guztien arduraduna da, produktu horiek eroslearen bezeroak erositako ateak arte. Kategoria txikizkako kudeatzaile baten arduradun nagusiak Vendor Management, Prezioak eta Merkaturatzea dira, eta Plangintza eta Inbentarioaren Kontrola.
Saltzaileen kudeaketa txikizkako kategoria kudeatzailearen erantzukizunak:
Saltzaileen harremanak kudeatzea Txikizkako kategoria kudeatzailearen arrakastaren gakoa da. Produktuen aukeraketa, erabilgarritasuna eta erosketa egokiak saltzaileekin komunikazio eraginkorrak eta harreman kooperatiboak dira. Sarritan, txikizkako kategoria kudeatzaileek saltzaileek prezioei, banaketari eta ordainketari buruzko terminoak negoziatzeko ardura dute. Horrek guztiak produktuen txikizkako irabazien marjina eta banakako txikizkako denda eragiten ditu. Saltzaileen harreman positiboak eta produktiboak zuzenean eragin ditzakete kategoria barruan produktuen prezioak eta merkaturatzea. Saltzaileekin harreman on bat merkantziaren fluxu azkarra eta iraunkorra hobetzen du denda barruan eta kanpoan.
Prezioen eta Marketinaren arduradunen kategoria kudeatzailea:
Merkantziaren prezioak posizionamendu lehiakorraren alderdi garrantzitsuenetarikoak eta produktu baten arrakasta-merkaturatzea dira.
Kategoria kudeatzaileek prezio lehiakorraren puntuak ezartzeko ardura dute eta salmentak areagotzeko prezioak finkatzen dituzte eta inbentarioaren elementuak gelditzen dira. Txikizkako kategorian kudeatzaileak sarritan lan egiten du erosleekin, produktuen lerro arrakastatsuak zabaltzeko eta irteerako estrategia arrakastatsuak inplementatzeko arrakastarik gabekoa den merkantziagatik. Produktu edo produktuen lerro arrakastatsuak merkatuaren prezioek eta erabilgarritasunek kontsumitzaileen eskaerarekin orekatua duten formula egokia eskatzen dute. Kategorien kudeatzaile baten lana da oinarrizko marketinaren arrakasako formula aditua izan dadin: prezio egokian une egokian produktu egokiak.
Kategoria kudeatzaile baten planifikazio eta inbentarioen erantzukizunak:
Txikizkako kategorian kudeatzaileak inbentarioa kudeatzeko eta inbentarioaren fluxuen errentagarritasuna maximizatzeko plangintza eta aurreikuspen eraginkorrak dira.
Aurreikusitako aurreikusitako aurreikuspenak eta benetako salmentak, txikizkako kategoria kudeatzaileak joera iragarpenak eta salmenta planak ezartzeko. Finantza analisia ere txikizkako kategorian kudeatzaile baten plangintzaren erantzukizuna da.
Lehentasunezko esperientzia arrakastatsua den txikizkako kategoria kudeatzailea izatea beharrezkoa da:
Txikizkako kategoria kudeatzaileak ez dira beti aurrez kudeaketa esperientzia izan behar , baina merchandising eta saltzaileen harremanak atzeko plano sendoa ikusiko da merkataritza xehetasunen kudeatzailea posizionatzeko. Produktu erosketetarako, finantza analisirako eta inbentarioaren kontrolerako esperientzia gehigarria ere hobe da txikizkako kategorian. Merkantziaren kategorian dauden produktu espezifikoen salmentak eta merkaturatze espezifikoak esperientzia baliotsua izan behar du txikizkako kategoria kudeatzailearentzat.
Txikizkako kategoria kudeatzaileen kalifikazioak:
Ekoizpen arrakastatsuen kategorian kudeatzaileen gaitasunak zuzendaritza gaitasun gogorrak, softwarea, analitikoa eta txikizkako kudeaketa trebetasunak ditu, baita pertsonen arteko harremana ere. Txikizkako kategorian Zuzendariek analitikoa eta praktikoa izan behar dute beren lanaren zatiak modu eraginkorrean kudeatzeko. Arrakastatsua den txikizkako kategoria kudeatzailea ere intuitiboa eta atsegina izan behar da, txikizkako ekuazioaren zati pertsonala kudeatzeko. Txikizkako prozesuaren fase anitzetan parte hartuko duzulako, txikizkako arduradunen arduradun gisa lan anitz egin ahal izango duzu eta arazo konpontzaile eraginkorra izan daiteke. Jakintzaren eta jakinduria ona izan behar duzu negoziazioetan, proiekzioetan eta komunikazioetan. Intuizio ona azterketa ona bezain baliotsua izango da zure txikizkako kategorian.
Skill Kategoriak Kategorian:
Erakusketa ezohiko eta xehetasunen arreta ezinbestekoak dira txikizkako kategoria kudeatzailearentzat. Komunikazio trebetasun bikainak ere izan behar dituzu, bai idatziz bai hitzez. Gaitasun matematiko eta analitiko sendoak funtsezko trebetasunak dira. Txikizkako kategoria kudeatzaileak pertsonen trebetasunak ere edukiko ditu eta harreman oso erraza izango du enplegu maila guztietan jatorri desberdinetako pertsona askorekin.
Hezkuntza txikientzako kategoria kudeatzaileen eskakizunak Hautagaiak:
Zenbait kasutan, kategoria kudeatzailea txikizkako erakundean barrena igo zen, enpresa, merkataritzako, kudeaketaren, salmenten edo marketineko lizentziaturak baino gehiagok eskatzen du. MBA edo graduondoko ikasketak sarritan kategoria kudeatzeko hautagaia eskainiko du, batez ere merkataritza-merchandising edo txikizkako kudeaketa arloan.
KONTAKTUA: txikizkako hezkuntza: garrantzitsua edo ez? >>
Baldintza gehigarriak:
Txikizkako arduradunek denboraldi jakin batzuetan lan egiteko prest egon beharko lukete, denboraldi jakin batzuetan lan egin ahal izateko.
Konpentsazio:
Saltoki txikizkako kategorian kudeatzailea $ 47,00 eta $ 114,000 dira urtean. Tamaina eta kokapen geografikoaren kokapenaren kokalekua soldata-maila zabala kontutan hartzen du.
Txikizkako kategoria kudeatzailea konpainiaren zuzendaritza taldeko kide denez geroztik, sarritan, posizio honen soldatak errendimendu hobariak, irabazien partekatzea eta batzuetan batzorde komertzialak osatuko ditu. Onura-paketeak, oro har, osasun aseguruen eta eskuzabalen deskontuak eskaintzen dituzte denda-merkataritzan.