Gehitu irabazi asmorik gabeko beheko lerroan
Errealizazio-tasak denbora neurtzen duenaren eta denboraren ehunekoa ordaintzen duenaren arteko aldea neurtzen du bezeroak.
Esate baterako, eguneko fakturazio zortzi ordu zortzi ordaintzen badituzu, baina zortzi ordu horietako sei bakarrik ordaintzen dira bezeroak, zure errealizazio-tasa% 75ekoa besterik ez da.
Bi arrazoi nagusiren artean, enpresak zortzi orduko zortzi orduko diru sarrerak bakarrik jasoko luke. Lehenik eta behin, bezeroek ez dute faktura ordaindu beharrik edo kuota murrizteko eska diezaiekegu edo zenbait orduko sarreren baliozkotasuna eztabaidatu dezakete. Bigarrenik, fakturazio fakturak berrikusten duten bazkideek zure denbora askatu dezakete arrazoi ugariengatik. Adibidez:
- Elkargoko edo paralegoko junior bat baino gehiago behar du, proiektu bat osatzeko;
- Eginkizun beraren faktore anitzetako kronometroak.
- Fakturatutako zeregina ez zen bateragarria bezero partikular baten fakturazio-gidalerroekin;
- Bazkideak kostua sentikorra den bezeroarentzat komenigarria izaten jarraitzen du denbora desaktibatzeko.
Jakina, zure helburua ehuneko 100eko edo gehiagoko ehuneko bat lortzea da kasu edo proiektu bakoitzerako.
Inplementazio-tasaren gehikuntzak enpresaren beheko lerroan irabaziak gehitzen ditu.
Bezeroak ordaintzeko gaitasuna kontrolatu ezin duen bitartean, zure denbora ehunekoa bezeroari fakturatzen zaion kontrola dezakezu. Honako hauek dira zure errealizazio-tasa goratzeko modu batzuk:
- Balio frogatzea - Garrantzitsua da denbora erregistratzea bazkideek eta bezeroek zure ahaleginak baloratuko dituztela. Denbora deskribapen zehatza laburragoa da. Adibidez, "8 ordu - Trial prep" ez da zure eguna nola igaro duzun deskribatu. Hala eta guztiz ere, "8,0 ordu - Berrikusi, sailkatu eta 350 erakusleiho ebaluatzeko proba" deskribatzen zure ahaleginak bazkide eta bezeroek denbora zure balioa aitortu eta zergatik zeregin zortzi ordu hartuko du.
- Kudeatu zure denbora - Egiaztatu zeregin batean pasatzen duzun denbora egokia dela. Adibidez, billete bazkideek bost ordu iraun behar duten ikerketa proiekturako hamar ordu faktatzen badituzu, bikotekideak denbora erdia moztuko du. Produktibitatea areagotzeko teknologia aprobetxatuz, zure trebetasunak leuntzeko gaitasuna eta multi-tasking handitzeko zure denbora kudeatzeko modu batzuk dira.
- Gaineko gaitasuna - Lan berria bazara, esperientzia profesional bat baino luzeagoa izan daiteke. Hala eta guztiz ere, bezero gehienek ez dute prestakuntzarik ordaindu beharrik edo kasu edo proiektu batean bizkortzeko lege profesionalak hartzen dituen denbora. Lehenago zure posizioaren oinarrizko gaitasunak menderatzen dituzunean, lehenago zure errealizazio-tasa handituko da.
- Jarraitu fakturazio-gidalerroak - Bezeroek edo erakundeek bezeroek ziurtagiriak eta enpresak jarraitu behar dituzten fakturazio-gidalerroak zehazten dituzte askotan. Zure fakturazio-metodoak bezeroaren eskakizunetatik abiatuta badaude, bezeroak kuota-murriztapena eska dezake edo ordu horiek ordaintzeari uko egitea. Adibidez, fakturazioaren jarraibideak behar diren paralegoak behar dira deposituaren laburpenak burutzeko, baina elkartuak deialdia laburbiltzen du (orduko tasa altuagoan), bazkideek desgaitu beharko dute zeregina edo paralegalaren tasa murriztu.
- Erabilera tasen tarifak erabiltzea - Zenbait kasutan, kasu edo proiektu baten kuota finkoa negoziatzeko 100% edo gehiagoko gauzatze-tasak handitu ditzakete. Esate baterako, zure denbora 100 orduz eraikitako proiektu baten tarifa finkoa bada eta 50 ordu bakarrik lan egiten baduzu, zure errealizazio-tasa% 200 izango da. Zuk eta zure legezko taldea langile azkarrak baldin badituzu, kuota finkoaren moldaketak ondo funtziona ditzakeelako, orduro fakturazio-eredu ez bezala, langileak zigortzen dituzte eraginkortasunik gabe.