Enpresa bakoitzak idatzizko eginkizunaren adierazpena izan behar du, zure core balioak islatzen dituen helburu argi eta argi batekin. Zure eginkizunaren adierazpena kontuan hartu behar da zure negozio plana eta negozioaren helburuak eta helburuak garatzen dituzunean. Zure eginkizunaren adierazpena ezartzea oso garrantzitsua da zure negozioaren hasierako faseetan, beraz, zer egiten ari zaren egiten ari zaren eta nola egin beharko zenuke oroitzen duzun oroigarri bat beti duzu.
Misio adierazpenak eboluzionatu eta aldatu egin daitezke denboran zehar, baina epe laburrerako eta epe luzerako negozio helburuak garatzeko kontuan hartu behar dira beti. Zure eginkizuna eta helburua nabarmen aldatu arren, zure helburuak aldaketa horiek islatzeko egokitu beharko dira.
Rich irabazten ez luke zure Helburu bakarra izango
Zure helburu bakarrak dirua zentratuta badute eta irabazi finkoa irabazten baduzu, zure arima galtzeko modukoa den edozein tokitan zure iritzia edo iruzur egitea da zure core balioak, salmenten helburuak lortzeko. Dirua ez da inoiz inongo negozio helburu bakarra izan behar. Marka eta ikusmen korporatiboaren inguruko diru-sarrerak handitzea bideratzea komenigarria da. Izan ere, hasierako arrakasta erakarriko duten inbertitzaileei erakartzen diete inbertitzen duten inbertitzaileek, beren negozioa nola merkaturatzen duten esaten dutenek dirua eskuratu dezaten.
Zure negozioa hazten den heinean, zure helburua eta onarpen helburuak gogora ekartzen ez badituzu ere, zaila izaten da azkarregi hedatzeko tentazioa aurre egiteko dirua jasotzea (negozio jabe askoren kaltetan ohikoa dena) "harrotasuna" esatea jaitsiera bat baino lehen dator "erabakiak hartzeko negozio erabakiak egitean - zure arrakasta osoz beteta egon arren, epe luzera iraunkorra ez den hedapen azkar baten bide batera eramango zaitu.
Marketing txarra eta ahotsa inbertitzaileek zure marka eragin negatiboa izan dezakete eta zure marka kenduta dagoenean, zaila izaten da pista berreskuratzea, batez ere inbertitzaileek zure negozioa nola egiten duzun esateko. Oso garrantzitsua da zure xedea eta balioak faktore finkoak ezartzea finkatutako helburuak ezartzeko, beraz, inbertitzaileek ez dute zure negozioan nola funtzionatzen duen esateko eta zure bezeroek eta bezeroek zure produktuak eta zerbitzuak bezalako sinonimoak ikusten dituztela.
Negozioen helburu txikiagoak finantza-helburu handiagoak errazteko ezarri behar dira
Salmenta milioi bat dolar egitea helburu polita da, baina berez, substantzia ezinezkoa da helburua salmenta horiek errazteko beste helburu batzuk planifikatu ezean. Dirua zure grina gidatzeko bakarra bada, zure langileek eta negozioak guztiak jasango dituzte. Izan ere, diziplina, autokontrolek eta arrakastaren inguruko ikerketek erakusten dute energia lortzeko etengabe energia handia lortzea arrakasta lortzeko.
Zure negozioaren banku-kontua hazten ari den bitartean, zure bezeroak, bezeroaren oinarria eta zure enpresaren produkzio-kontsumitzaileen eskaera eta marka positiboa barne sartzea bermatzen du. Arrakasta asko lortzen da eta helburuak handiagoak lortzeko helburu txikiagoak finkatzea eta lortzea oso aberasgarria izan daiteke.
Negozio-helburuak pentsatzea Goi mailako helburuak lortzeko urrats gisa
Epe luzerako edo handiak diren helburu edo helburu txikiagoak lortzeko lagunduko duten helburu edo urrats txikiagoak izan beharko lituzkete. Adibide gisa, esan zure helburu nagusia milioi dolar bat egitea dela. Nola egingo duzu hori? Zein urrats behar dira salmentak handitzeko? Nola handituko da bolumen handiagoa? Fabrikatzaile berriak behar dituzu?
Nola bideratuko al duzue helburu horretarako merkaturatzea?
Galdera guztiak erantzuten lagunduko dizu zure helburu nagusia milioi dolar bat egiteko helburu nagusiak garatzen lagunduko dizu. Goiko adibideetako bat besterik ez dugu ikusten helburu txikiarekin.
Zein urrats behar dira salmentak handitzeko ? Baliteke behar izatea:
- Fabrikazio handitzeko hornidura gehiago erostea
- Handitu biltegi-biltegia (biltegiratze-kostua handitzen du)
- Abiarazi masa sare sozialen kanpaina
- Sortu irrati-iragarkia
- Treneko bezeroen zerbitzurako langileak salmentak handitzeko
Goiko elementu guztiek zerrenda bat dute, baina benetan milioika dolarreko helburua lortu aurretik bete behar dituzten helburuak dira. Eskaera gehikuntza edo produktuak azkar eta modu eraginkorrean mugitzeko gaitasuna nahikoa ez den produkturik gabe, zure salmentak ez dira esponentzialki handituko.
Zergatik planifikatzen diren helburu txikiak hain garrantzi handiko negozio bat da
'Oprah Effect' asmo onen adibide nahiko ezaguna da itsu anbizioarekin bat datorrela. Oprah efektua Oprah Winfrey Show-en agertokian edo Oprah Winfrey-ren babeslearen itxura izan zuen eragina izan zen lehen aldiz agertu zen. Oprah-n agertzen diren amaren eta pop-joleen negozioak, bat-batean, bere webguneak ixten dituzten telefono eta posta elektronikoko aginduak gehiegizkoak ziren, eta ezin izan zituzten eskaerak gora egin.
Zure negozioa handitzea Helburu egokiak ezartzean
Irabazi-asmorik gabeko negozio guztiak diru-sarrerak sortzeko (irabazi asmorik gabekoak) sortzen dira eta zure helburuak finantza-arrakasta lortzeko ahaleginak egin beharko lirateke , baina zure negozioa eraikitzen laguntzen duten bestelako diru-laguntzen osagarriak garatzen lagunduko dizute.
- Branding-k bezeroen leialtasunari esker, salmentak errepikatu ditzake.
- Bezeroarentzako zerbitzua ezin hobea da zure negozioa fidatzen duten beste batzuei aholku ona emateko.
- Langileek garatzen dituzten prestakuntza, laguntza eta hazkunderako aukerak ere zure negozioa eraikitzen lagunduko dizute.
Enpresa sendoak ez dira bazkide handiak egiten dituztenak, kontsumitzaileak nahasiak izan daitezkeelako, merkatuak alda ditzakeelako eta bigarrenean lan egin dezakeena. Solid-eraiki diren negozioak boterea mantentzen dute beren ospearen arabera - ez bakarrik beren finantza-erreserbak.
Urteko urte arteko hazkundea eta aurrera egiteko mugimendu positiboak bideratzen dituzten helburuak zehaztea, zure konpainiaren azpiegitura, marka, bezeroarentzako zerbitzua, langileak eta bezeroen leialtasun programak inbertitzen dituzten helburuak zehaztea eta epe luzeko finantza-helburuak askoz ere errazago lortzea izango da. .