Lehiatzeko lan eskaintza leverage bat izan daiteke, baina kontuz ibili behar duzu.
Izan daiteke. Itzuli SmartMoney aldizkarian nengoenean, joan nintzen nire editore-bulegora eta igoera bat egin nuen. Esan zidan bat eman nahi zuela, baina bere nagusiari defendatu behar zuela esan zidan, beraz, beste eskaintzera joatea eta itzultzea esan zidan.
Hori egin nuen eta lan egin nuen. Baina ez da arriskurik gabeko estrategia. Zure uneko konpainiak oinez joateko erabakia har dezake. Bestalde, alternatiba gisa erabiltzen ari zaren enpresaburua baztertzen duzu.
"Arrisku handiko, sari handiko balio proposamena da", dio Jena Abernathy, "Desberdintasunaren berdintzailea" egileak. Jokatzeko modu egokiak eta okerrak daude. Horra hor kontuan hartu beharreko lana lehiaketan eskaintza lehiaketan erabili aurretik.
Esplorazioa gauza ona izan daiteke
Lehenik eta behin, "Aztertzen ez du inoiz hiltzen", dio Abernathyk. Ez da bakarrik sarean aukera bat , baizik eta merkatu irekian nola zure balioa handitzen den neurtzeko modu ona ere bada. Halaber, zure konpromisoa (eta atsegina) zure uneko lantokian lan egiteko edo zure konpromisoa (eta atsegina) berretsi nahi duten beste enpresa batzuk badira. "Zure aukera ebaluatu beharko zenuke hiru urterik behin", dio.
Dirua gehiago nahi al duzu edo lanean desegokia sentitzen al duzu?
Bi galdera ez dira nahitaez berdinak.
Egin bilaketa arakatzen hasi aurretik arimaren bila, eta zeure buruari galdetu zeure buruari zenbat diru gehiago behar duzula?
"Dirua besterik ez bada [zaudenean], zure laneko betebeharrak, konpainiaren kultura eta zure arduradunaren arteko harremana gustatzen zaizkizunean, kontuz ibili aurretik [lehiatzeko eskaintza aurkeztu] joan aurretik", dio Paul McDonaldek , Robert Half International Inc. langileen zuzendari senior exekutiboa
Ziurtatu zure sari guztien paketea kontuan hartzea, soldata ez ezik, prestazioak, lan harremanak, babesak eta laneko bizitza . Intangible horietako batzuk epe laburrerako eta epe luzerako balio ematen dute. Horrela bada -eta igoera ez dago txarteletan-, agian, zure enpresariak beste pizgarri batzuk eskaini ahal izango ditu (aurrezki finantzarioak kontuan hartuta) etxean edo gehiago ordaindutako oporretako egun batetik bestera lan egiteko.
Ezagutu zure zenbakia, ezagutu zure audientzia
Prestatzen ari zaren sentimendua ez da zuretzako jakitea , kredentzialak eta esperientzia oinarrituta. Begiratu Glassdoor, PayScale eta Fairygodboss bezalako guneak (emakumeen kasuan bereziki) beste enpresariek trebakuntza eta esperientzia berberak dituztela. Behin zenbaki zehatz bat duzula kontuan hartuta, zure ikuskatzailearen nortasuna ere ezagutu behar duzu, dio McDonald-ek. "Zaila da zerbait idaztea eta ez sentimendu minik ez egitea", dio.
Prestazioa beti gomendagarria da, baina bereziki beharrezkoa da zure boss sentikorra edo defentsarako joera duela. "Elkarrizketa nola joan behar duen aholkulari batekin antzeztea", dio McDonaldek, norberaren galderei erantzuten dieten eskaerari erantzun posibleak emanez.
"Horrela, zer esan nahi duzun prestatzen ari zara".
Tratatu Like You Wages Any Other Salary negoziaketa
Lehiatzeko eskaintza bat erabiltzen ari bazara gorabeheren bat lortzeko, egin nahi duzun azken gauza mahaiari eskaintza bakarrik eskaintzen zaio. Zure zenbakia eta zure ikusleak jakiteaz gain, zure lanaren kalitate handiko froga ere prestatuta dago. Ezagut ezazu zein den zure balioa eta frogatu ezazu.
Edo Abernathy-k esaten duen moduan: beti puntuazioa mantendu.
"Hona hemen konpainiarekin zer egin dudan eta hemen zer nahi nukeen bueltan", iradokitzen du zure kasua nola eredu gisa. Zerrenda bat (nahiz eta zure iPhonean) gorde dezakezu, gauza ona, eta ez da hain ona, konpainiaren egin duzun. Zure ikuskatzaileen aurrean zaudenean, arrakasta izan duten gauzak ondo pasatzen dituzunean, eta ondo pasatu diren gauzak, haiengandik ikasi duzuna nabarmenduz. Gogoan izan: Konfiantza gauza bakarra da, baina puztuta dagoen egoerarekin bat dator. Utzi atea, dio McDonaldek: "Diplomazia kritikoa da".
Ibiltzeko prestatu behar zara
"Lehiatzeko eskaintza bat baduzu eta zure enpresariak goratzeko negoziatzeko joaten ari bazara, eskaintza hori prestatu behar duzu", dio McDonaldek. Nahiz eta lo egin nahi duzun eta eskaintza leverage gisa erabiltzen saiatzen ari bazara bakarrik, zure enpresariak esan liteke: "Barkatu. Utzi." Beraz, lo egin nahi baduzu, baina ordainketa eragozten saiatu hurrengoen artean: Esan beharra dut beste eskaintza bat jaso dudala, baina nire lehentasuna hemen lo egitea da. Nola ikusten duzu nire karrera papera egitean eta zer egin behar dut hemendik? Ez da bat edo bestea, baina errespetuaz jabetu nahi izan dut. Ez da pertsonala; negozioa da.
Mugitu hau Enplegatzaile bakoitzeko behin
Beraz, zer gertatzen da lanean? Abernathy bere karrera osoan zehar pare bat aldiz esploratzen joan da, lehiaketa eskaintzak jaso ditu eta ondoren jaso ditu partiduak. Bi egoeratan, urte bat geroago utzi zuen.
"Uste dut arrazoia dudala dela ziur nago konfiantzarik ez zegoela eta erosotasun maila ez zela berdina", dio. "Bossari esaten zidanak gogoratzen ditut:" Harrituta geratu naiz lan-elkarrizketa bat egin zenuenean, zoriontsu zinen hemen pentsatu nuen ".