Irabaziak eta Errenta
Jende gehienak / negozioak oso onak dira beren errenta jarraitzeko. Tresna-salmenta bakoitza liburu batean edo kalkulu-orri batean gordetzen da nonbait. Bezero batek jasotako egiaztapenetarako aholkularitza lanak txekeetan erregistratzen dira edo kontabilitate-softwarean sartzen dira. Bakoitzak maiz jasotzen ditu. Egia esan, hori ez zen egin. Hori ez da irabazienik. Errenta da. Zertan datza? Irabazi beharrekoa da, zer gertatzen den azaltzea. PROFIT = SARRERAK - KOSTUAK
Kostuen kalkulua
Zure enpresak bi kostu (edo gastu) oinarrizko bi motatakoak izan behar ditu, kostu finkoak eta kostu aldakorrak. Kostu finkoak zure jarduera-mailaren arabera aldatzen ez diren kostuak dira. Hauek dira errenta bezalako gauzak. 10 eskuko widget-ak ekoizten dituzun ala ez adierazten duen edo 15, zure errentak berdin jarraituko du. Kostu aldakorrak, bestalde, sortzen dituzun ondasun saltzen unitateak zuzenean lotuta daude. Torlojuak 10 $ behar dituzunean 100 trebetasun ekoizteko beharrezkoa bada, 20 bihurkin 20 € beharko dituzu 200 widget-ak sortzeko.
Kostu finkoak
Zehaztugabea, kostu finkoak estu-estu estimatzen dira urteko hasieran eta hurrengo 12 hilabeteetan proiektatuko dira. Esate baterako, zure fabrikazio-eraikinaren alokairua 10.000 $ da hilean. Litekeena da apirilean alokairuaren hazkundea edo espero izatea hilean $ 11.000 izatea. Ondorioz, alokairuko kostu finkoa $ 129.000koa izango da urtean (3 hilabete 10.000 $ eta 9 hilabete $ 11.000).
Kostu finkoak alokairuaren, amortizazioen, lizentzien, interesen ordainketen, zergaren zenbait eta zeharkako lanaren antzekoak dira.
Kostu aldakorrak
Kostu aldakorrak zure ekoizpen-mailaren araberakoak dira. Ekoizpen-bolumena igo ahala, kostu aldakorrak ere igotzen dira. Jostailuzko bagoiak egiten baditut, bagoi bat, bi ardatz eta lau gurpileko bagoi bat erosi behar dut. Bagoi gorputz bat $ 3 kostatzen bada eta sei bagoi egiteko nahikoa izan behar dut, nire bagoiaren gorputz-kostuak $ 18 izango dira. Hala ere, 20 bagoi egin behar baditut, nire bagoiaren gorputz-kostuak $ 60 izango dira. Urte hasieran aldagaiaren kostuak kalkulatu ahal ditut, baina nire estimazioa ez da zehatza izango, kostu finkoen zenbatespena baitzen. Kostu aldakorrak fabrikan erabilitako materialen kostua, zenbait erabilgarritasun, zerga eta tarifa batzuk eta lan zuzenekoak dira.
Kostu finkoa eta aldakorra kostuak
Zenbaitek negoziorako kostuak izaten dituzte, hala nola lanak kostu finkoen eta kostu aldakorren artean banatu behar dira. Produkzio lanak ordaintzen dituen soldatak, zuzeneko lanarengatik, kostu aldakorra da. Zenbat ekoizten dituzun unitateekin lotzen da. Beste lan-kostuak, kontabilitate-sailak ordaintzen dituzten soldatak, kostu finkoak dira. Lan zeharkako kostuak ez daude zuzenean ekoizpen mailara lotuta. Zure produkzioa hilean 10 trepetik hilean hilean 15 trepetik handitzen bada, kontabilitate kontabilitate gehigarri bat kontratatuko zenuke.
Utilitateak kostu finko eta aldakorren artean banatzen den beste kostu bat dira. Telefonoaren faktura, esate baterako, ez da asko aldatuko produkzioaren handitze edo gutxitze gisa. Hala eta guztiz ere, elektrizitatearen eskaera eta kostua handituko da ekoizpen lerroak luzeagoak izango direlako eta argiak areagotu egingo dira gauean, produkzio handiagoagatik.
Zein errenta osatzen dute?
Norbaitek ordaintzen duenean, errenta da. Errenta produkzio-mailekin loturik dago normalean, baina ez dago lotuta zuzenean. Saldu baino gehiago edo gutxiago ekoiztu dezakezu. Esate baterako, biltegian 100 errotuladek 150 ordenako eskaera jasotzen baduzu, 50 trepeta gehigarri baino gehiago ekoiztu behar dituzu. Eskulanerako widget-ak egiten badituzu, hilabete bakoitzeko 20 widget egin ditzakezu udan, nahiz eta ez duzu saltzen, nahiz eta neguan iritsi den biltegian.
Beraz, diru-sarrerak ordaintzen ari zarenean ez da saltzen ari zaren produktua egiten duzunean. Errenta osoa urteko ekitaldian jasotako ordainketen guztirakoa besterik ez da.
Break-Even analisia
Jauzi-are puntua ekoizpen-maila da, unitate kopuru jakin bateko errenta zure kostu finkoak eta unitate-kopuru horren kostu aldakorrak berdinak direla. Esate baterako, $ 500 kostu finkoa duzu, 20 $ bakoitzeko kostu aldakorreko widget bakoitzeko, eta widgetak $ 25rako saltzen dituzu, zure break-even point 100 widgets da. Zure kostu finkoak $ 400ra murrizten badituzu, zure break-even puntua 80 unitate da. Edo unitate bakoitzeko kostua $ 20tik 15era mozten baduzu, zure break-even point 50 trebetasunetatik soilik jaisten da.
Dirua zure zorian
Jauzi-are puntuetatik kanpo dauden salmentak irabaziak dira. Goiko azken adibidean (kostu finkoa $ 500, kostu aldagarria $ 15 bakoitzeko, errenta $ 25), break-even puntu 50 unitate da. 50 unitate ekoizten badituzu eta 50 unitate saltzen badituzu, are gutxiago izango dituzu. Zure kostuak zure errenta berdina izango da. $ 0 irabazien bat izango duzu. 50 baino gutxiago saltzen baduzu, galera izango duzu. 50 baino gehiago saltzen badituzu, irabazien bat izango duzu. Adibidez, 70 unitate saltzen badituzu kostu finkoak 500 $ dira eta zure kostu aldakorrak $ 1050 dira ($ 15 * 70), zure kostu osoa 1.550 $ da. Zure diru-sarrerak $ 1.750 ($ 25 * 70) eta irabaziak $ 200 dira (1.750 $ - 1.550 $).
Beheko lerroa
Irabazi ahal izateko, unitate bakoitza saltzeko baino gehiagokoa izan behar du eta prezioa prezio altuan saltzeko gai izan behar duzu, bai kostu aldakorreko kostua estaltzeko, bai kostu finkoen kuota . Egia da, widget-ak, sagar-kaxak, dantza ikasgaiak edo aholkularitza finantzarioak saltzen dituzula ala ez.