Ikasi nola funtzionatzen duten irrati-iragarkiak sortzea
Irratiaren publizitatea.
Gehiegi hitz egiten ez duten bi hitz. 2016ko Publizitate Astearen ekitaldian, irrati-iragarkiei eskainitako denbora ez zegoen, "atzo" jotzen baitute. Ez dira hip-ak, eta arrazoizkoa izan da beti, industriaren goibelen adiskidea den bezala.
Baina hori akatsa da. Beti izan da beti eta beti izango da.
Jende askoraino iristeko bide eraginkorrak daude oraindik.
Milurtekariak irratiaren irratiarekin eror daitezkeen bitartean, milioika kontsumitzaile daude baliabide libre hau eskerga aurkitzeko. Hala ere, badirudi Spotify eta Pandora bezalako azken aplikazioetako iragarkien bertsio libreak onartzen dituztela.
Gainera, irratiak aurrekontu oso sortzaile bat lortzeko aukera ematen dizu, irudimenezko irudiak sortzeko konfiantzaz baliatuz. Mendi baten goialdean norbait nahi duzu ... Marte ... ardi hiltzen inguratuta ... eta pailazoak alien bat armada? Arazorik ez.
Beraz, murgiltzea nahi baduzu, hona hemen zazpi modu irrati bidez arrakasta lortzeko.
1) Ezagutu zure xede publikoa
Sortutako iragarki guztiekin bezala, zure xede-publikoa jakin behar duzu. Zure mendebaldeko engranaje denda publizitateak zentzu zabalean egiten du. Jantzi arropa jantzi publiko bat geltoki berean ez da.
Egin zure merkatuan irrati kateen zerrenda. Entzun bakoitza zure xede-publikoa identifikatzeko.
Zer entzule mota izango dira sintonizatuta, eta zure produktua edo zerbitzua bezero potentziala al dira?
Irrati-kateek erosketak egin nahi dituzten programak ere eskaintzen dituzte. Ez duzu zure kristau liburu-denda iragarri nahi umore zentzugabea duen programa batean. Ez kristauek umore zentzurik ez dutela, baina egokia izan daiteke.
2) Iragarkien maiztasuna eskatu
Irrati komertzial batek hainbat aldiz aireztatu behar du entzulearekin sinkronizatu baino lehen. Astean behin zure merkataritza exekutatzen hilabete bat ez da nahikoa izango.
Maiztasuna zure iragarkiak zenbat denbora laburrean irauten duen adierazten du. Egun batean hainbat aldiz aireratzen duen komertzialak aukera ematen du entzungailura iristeko astebeteko ordu batzuk baino merkeagoak baino. Hala eta guztiz ere, egun askotan zehar exekutatzen den iragarkia sortuko bazenu, "nag" faktorearen zalea izan liteke. Nahiko gogaikarria bada ere, bezero potentzialak baztertuko dituzu .
3) Idatzi Script Handia
Gidoi benetan bikainik gabe, beste zerrenda honetan leihoak apaintzeko besterik ez da. Produkzio onena, talentua, denbora-zirrikitua eta zure xede-publikoa nailed izan ditzakezu, baina gidoi eskasa ez da ezer balioko. Beraz, presioa benetan script hori distira egiteko.
Egokiena, copywriter profesional edo sormen-publizitate agentzia bat kontratatzea nahi duzu horretarako. Hala ere, dirua negozio txikia egiten ari zarenean estua izan daiteke, eta zure idazkera trebetasunak konpondu behar dituzu lan hori egiteko.
Lehenik eta behin, irrati asko entzun. Arreta zer belarriraino harrapatu behar duzu eta zer igarotzen zaren.
Zein iragarkitan benetan hitz egiten duzu? Zein dira gogoangarriak, orduak edo egunak geroago? Zein iragarkiak OK dira lehenengo entzutean, baina antzezlan batzuk egin ondoren oso gogaikarriak? Ondoren, artxiboetan sartu. Irrati-publizitate sarituaren adibide bikainak aurki ditzakezu, hemen eta hemen.
Garrantzitsuena, gogoratu literalki entzuleen gogamenean nahi duzun irudia margotzen duzula. Ez duzu efektu bisual berezirik behar, ahotsaren talentuarekin eta soinu efektuekin bat egin daiteke. Eta emaitzak sinestezinak izan daitezke.
4) Galdetu oso zorrotz
Beraz, script bikaina duzu. Orain bizitza ekarri behar duzu. Eta prozesu horretan lehen pausoa lanerako ahotsaren talentu perfektua kontratatzea da. Saiatu egin ahal izango duzu zeure burua (oso gutxitan funtzionatzen du, produktu edo zerbitzu egokia ez den bitartean ... pentsatu Wendy-ren Dave).
Ez egin. Ez duzu beharrezko trebetasunak, denboraz kanpo, edo ahotsezko prestakuntzarik hau ateratzeko.
Amerikako hiri guztietan ahots-talentua aurkitu dezakezu. Eta Interneten, ez duzu tokirik izaten. Hirian 100 kilometro baino gehiagoko talentu handia dago, eta audioa grabatzeko eta zurekin bidaltzeko FTP edo hodeian oinarritutako biltegiratze zerbitzu baten bidez.
Egokiena bada, audioa grabatzen ari zaren bitartean egon nahi duzu. Nahi duzun norabidea eman baino lehen eta gero, ziurtatu nahi duzuna lortzen duzula ziurtatzeko. Ez izan beldurrik talentua birbideratzeko, edo planteamendu ezberdinak eskatu. Ahots aktoreak kontsumitutako profesionalak dira eta nahi duzuna ordaindu behar duzu.
5) Produkzio ona ezinbestekoa da
Telebistako iragarki ez bezala, produkzioa irrati komertzialentzako errazagoa da. Gidoi ona, irudimentsua, ahotsaren talentua, musika eta soinu efektuak behar dituzu.
Hala eta guztiz ere, horrek ez du esan nahi zerbait slap behar duzula. Zure kopia ez dago ikusmenik konfiantzarik, beraz, ezinbestekoa da entzungailuaren arreta ateratzea hasieratik. Kopia argi kristala izan behar du eta ez da zertan ari gehiegirik izan zure zelaian.
6) Aurkitu tarifarik merkeenak
Iradokizun iragarki baxuei aprobetxatu. Iragarki-tasak beti gorakada izaten ari dira, baina kostuak telebista bezalako bitarteko bisualak baino merkeagoak dira.
Erabili zure negoziazio gaitasunak akats ona lortzeko ad sorta batean. Erositako iragarkirik gehiago lortuko dituzu hobeto.
7) Eskuratu zure ordutegia
Iragarki-tasak, oro har, merkeagoak izan ohi dira lehen eta hirugarren hiruhilekoetan. Garai horietako irrati-iragarkiak negoziatzeko errazagoak dira eta iragarkiak merkeagoak izatea. Gainera, ad erosketaren sasoiak zure sormen ikuspegian eragina izan dezake, salmenta mezua indartsuagoa bihurtuz. Esate baterako, lehen hiruhilekoan, bezeroak azaroan eta abenduko jaiegunetan azpiegitura eta denda zorrotz baten ondorioz berreskuratzen ari dira. Denbora ona al da aurrez aurre hitz egiteko? Edo, hobeto, dirua irabazteko moduari buruz hitz egiteko denbora ona al da?
Irratiaren publizitatean murgildu aurretik, jakin Radio prest zaudela. Eta airwaves iristeko prest badago, irrati-komertzialen gidoi honek zure entzuleei iristeko aukera emango dien kopia indartsua erakutsiko dizu.