Nola Patti Stanger-ek bere negozioa eraiki zuen marka indartsuaren bidez
Nola 50 urteko emakumea ezkondu ez den emakumea hain arrakastatsua izan da bezeroek $ 25.000tik 50.000 dolar ordaintzen dituztela beren zerbitzurako loturarako negozioetan? Zergatik aberatsek eta batzuetan ospetsuak beste zerbitzu batzuek baino gehiago hautatzen dituzte beren zerbitzura dauden neska-mutil gogorrenak (gizonezkoak, bereziki)?
Sinplea: Millionaires Clubaren Patti Stange r, sortzaile eta zuzendari nagusia, negozioak daki.
Patti Stanger bakarreko harremana aholkatzen duzun ala ez kontuan hartuta, bere negozio zentzuak zentzua du eta asko ikas dezakegu. "Nor egin dezaketenek esaten duten" esamoldea aipatu ahal izango du, baina 10 urte daramatza negozio bulegotik 45 langile baino gehiagotan enplegatzen duen konpainia batetik eta gaur egun Millionaire's Club frankiziak saltzen ditu (100.000 $ -tik hasita) atzerritik. Bitartean ezkondu ez den bitartean; Bere negozio gaitasunak bere burua bihurtu zuen.
Stangerek soinu-printzipioak onartu zituenean, bere negozioa hasi eta hazi zenean. zuen:
- Aukeratu zerbait sutsua eta jakituna;
- Lehendik dagoen marketinga modu nitxo batean eskaintzen du, estandar zaharretan twists berriak gehituz;
- Bere "bide" barruan bizi zen bere negozioaren fase formatuetan;
- Ez du azpimarratu ahozko ahozko aipamenak boterea; eta
- Marka boterea ulertu eta lehiaketatik bereiztea.
Stanger-en goi-mailakoa den azken printzipioa da, eta seguruenik negozio-emakume ausart bat besterik ez litzateke izango.
Bere pasioa Lanbide gisa aukeratu zuen
Nahiz eta Stanger (nor izan zen behin arduratzen zen, baina haurrak izateari buruzko desadostasuna piztu zuen) bakarrarekin lotzen zen arren, loturaren negozioa maite zuen eta bihotza eta arima eta ordu luzeak jartzea erabaki zuen bere negozioa eraikitzeko.
Maite zuen eta "maitasuna" (gutxienez ulertzen duen moduan) ilusioa distira egiten du.
Matchmaking-ek Stanger-en familiarekin jokatzen du; amonak eta ama ziren matchmakers; Dagoeneko, negozio bat eraikitzeko industriaren inguruko ezagutza sendoa izan zuen. Stanger behin bere arrakasta telebista ikuskizunaren episode bat joked, "Millionaire Matchmaker" bere ama zer egin zuen egiten zuen, bakarrik bere amak onartu oiloak ordainketa eta dirua hartzen zuen.
Zuen barruan bizi izan zen
Patti Stanger-ek Millionaire Club-a hasi zuen lanean. Etxetik lan egin zuen eta ez zuen zorra hartu. Beste ekintzaile batzuek "aurrezki-kontu osasuntsu bat dute beren eguneko lana utzi aurretik".
Mouth-of-Mouth Gomendioak boterea ulertu zuen
Bere negozioa abiarazi ondoren hiru urte lehenago, Stanger-ek gau eta asteburuetan lan egin zuen Millionaire Club-ean bere lana uzteko eta urpekaritza saihesteko.
Hasieran, bere negozio buddingek ez zuen publizitate-aurrekontu handiarekin diru-sarrera nahikoa sortu, beraz, gogor lan egin zuen bezeroak zoriontsu mantentzeko eta aho-ahozko aipamenak bermatzeko.
2000ko hamarkadaren hasieran, "lineako datak eta matchmaking zerbitzuak mantendu egin ziren," bezeroekin maiteminduta egoteko "bere bezeroekin ere, nitxo bat aurkitu eta zerbitzu ona lortu zuen eta bere ospea sendotasunez lortu zuen - publizitate aurrekontu formalik gabe .
Patti Stanger - Marka
Pattik bere amari eta amonari kobratzen dio "sokak" erakusteko, baina etxeko trebetasunak familia berrietara egokitzeko trebetasunak hartu zituen, tresna modernoak sartzen ditu merkataritzan, komunikabideen, bideoen eta Interneten erabilera barne. Stanger-en ama txantxa egin du bere alaba irakurtzen zuela "dena ezagutzen duen guztia".
Patti Stanger-en 'marka' bi hitzetan laburbildu nahi badut, esango nuke: beltz eta azaleko. Baliteke negatiboa izatea, baina konbinazio honek ondo funtzionatu du Stanger-ek, nork ez du aurreikusten zer egiten duen eta azkar esaten da gizon guztiek emakumeak hautatzen dituztela beste ezaugarrien gainetik begiratuta.
Kameran, bere langileak, bere bezeroak, elkarrizketetan sartzen diren suitzendako izan ohi ditu eta bere ama bere ama ikuskizuna moztu dio. Aitak, ordea, "ahozkoa" izan zuen inoiz izan zen. Randy Quaid aktorea (23 urte zituen garai hartan.)
Bere zerbitzuen eskaera artifiziala sortu du bezeroek onartuz bezeroek onartuz, eta gero bere klubetik jaurtitzen dute "arau" bat hausten edo hausten dutenean. Bezero bihurtzeko, ez da aberatsa eta bere tasak ordaindu ahal izateko ($ 25.000 eta 50.000 $) bezain erraza. Stangerek bezeroak hamar urtera mugatzen ditu.
Nahiz eta onartua izan, bezeroak arriskuan jartzen jarraitzen du "klubaren arauak" jarraitzen ez badituzu (batzuetan, batzuetan, Stanger ez da nahastu beharrik.) Joko-antzeko arriskuak bere lehiatik bereizita banatu ditu, beste era batera markatuz.
Lau urtetik gorako antzinako gonbidatuek salatu zuten publikoki Stanger-ek gaizki tratatu zutela eta gaiztakeriaren bat ukatu ziezaiokeen (bere bezeroen ustelkeriaren errua ikuskizunen editoreetan.) Zurrumurruak izan arren, Bravok Stanger-en hitzarmena amaitu zuen 2011n beste bi urtebete lehenago. Bost denboraldian, ikuskizuna berriro asmatu du bere bezeroei "ospetsuen aholkulariak" gehituz (Tori Spelling eta Jenny McCarthy-k Stanger-en bezeroei aholkuak eskainiko dizkiete).
2010ean, Patti Stanger izeneko "Twittereko 10 Onenen Soineko Onenean" deitu zuten. Stanger-ek Linked-In, Facebook, blogak eta faneko webgune bat ere erabiltzen ditu bere hurrengoekin harremanetan jartzeko.
Patti Stanger-en negozio aholkuak
Zure negozioa hazteko, Stanger- ek ekintzaileei "marka zabaltzeko" aholkatzen die bere buruari eginiko zerbait. Lineako lineako jantzi linean 2012an jarri zuen martxan, eta bere webgunearen bidez, goi-mailako (eta prezio altua) zerbitzuak eskaintzen ditu, zirujau plastikoak, aholkuak, makeover zerbitzuak, sukaldariak eta bestelako zerbitzu ugari. kontrako sexua. Millionaire Club-a sortzeaz gain, Stanger-ek liburu bat idatzi du, datazio bidezko bideo bat egin du, agerraldi pertsonalak egiten ditu eta sare soziala ustiatzen du.
Stanger azken aholku apur bat gehiago egiten du bere nortasun koloretsu eta maitasun sexistaren bidez bere konbinazio trebetasunak baino: lehiaketa bereizi zeure burua.