Ez da harritzekoa bidaia-merkantziak (kontzertu-kamisetak eta pegatinak, adibidez) edo "merch" bezalakoak, diru-sarreren iturri esanguratsua dela musikari askorentzat. Baina zer egin dezakezun indie background batetik bazatoz gero, konplexua den merkataritzaren negozioen konplexua bihurtu daiteke.
Lagun batek kamisetak saltzen ditu merchandisingean klubaren atzealdean, gidatze handiak parte hartzen duten musika-merchandising enpresei esker, zure taldearen izena eta irudia baimentzen ditu eta zure produktuak saltzen eta saldu egiten dituzu. Merch deals izeneko diskoen jorratzen dira, baina ezberdintasun garrantzitsuak daude.
Bidaia-merkataritzako negozioen puntu nagusiak begirada bat da.
01 Tour merkantziak Erregeak
Zehaztutako eskaintzak
Kontzertu portzentualekin, musikariak bere ondasunen salmenta gordina aurrez zehaztutako ehuneko bat besterik ez du lortzen. Salmentak gordinak merkataritzako fabrikatzaileek ordaindutako zergak eta kreditu-txartelen kuotak kenduko dituzte. AEBetan, musikariak% 30etik% 35era bitarteko royalties lortzeko joera izaten du, nahiz eta alda daitekeen kanpoko errealitateak (normalean AEBetako tasak baino pixka bat gutxiago). Baliokidetasunen ehuneko bat jasotzen baduzu, batzuetan zure salmentako atalase jakin batzuetara iristen zarenean zure royalty-tasa handitzen den kontratuan lan egin dezakezu.
Irabazien zatiak
Irabazien zatiak saltoki garbietan oinarritzen ohi dira, beraz merch enpresak salmenten errenta guztiak gastatzen ditu eta ondoren musikariari aurrez zehaztutakoa zehazten du (sarritan 85/15 (musikariaren alde), baina Berriz ere, tasak alda daitezke. Irabazien zatiak ohikoak izaten dira atzerriko karguen jantzietan, baita ikuskizunetarako eta jaialdietarako jorratzen ere. Horrez gain, kontzertu-fakturak edo programak ia beti banatzen dira saltzen, nahiz eta gainerako salgaien salmentak ehunekoaren arabera saltzen diren.
Kontutan izan merch enpresak kanpoko diseinatzaile bat (moda diseinatutako izen bereziki diseinatutako jaka bat bezala) eramateko edozein merkantzioren bat aukeratzen baduzu, zure erreklamazio-tasa txikiagoa izango da gainerako elementuek baino. merch. Zergatik? Merkataritzako enpresak kanpoko diseinatzailearen kostuak jasan behar dituelako eta beheko errege-tasa kostuak berreskuratzeko modua da.
02 merkantzien merkaturatzea aurrerapenak
Bai, errekor baten akordio bezala, birako merchandising akordioa lortzeko aurrerapen bat lortzen duzu. Baina hunkitu baino lehen, jakin beharko zenuke terminoak akordioen aurrekoak baino okerragoak direla. Zergatik? Bidaia-mercharen aurrerapenak merch enpresak berreskura ditzakeen, aldez aurretik ordaindu ahal izateko amua izan liteke.
Zure merkataritza aldez aurretik itzultzeko posizio zorigaiztokoan jar zaitezkeen zenbait egoeratan daude, baina gehienak zure kontratuan zehaztutako denbora-tarte barruan ez bira egiten zaie, edo aurrez aurre dagoenean espero ez diren tamainen aurrean jotzen. sinatu zen (errendimendu gutxiengoa lortuko dugu geroago, hau lotuta dago). Kontratuan nahi duzun erabakitzen baduzu, aldez aurretik interesarekin ordaindu beharko duzu.
Aldaketak tamaina aldatu egiten dira zure negoziazio boterearen, zure ibilbidearen iraupenaren araberakoa, baita tokiko eta fanbaseen tamaina ere.
Bidaia merkeen aurrerapen gehienak zure ibilbidearen zehar ordainduko dira, zure kostuak asetzeko eta ordainketa geldiarazteko zure kontratuan zehaztutako baldintzak betetzen ez badituzu. Hasieratik amaierara iristea lortuko duzu erdian ordainketa bat edo bi.
Zure kontratuak aurrerapenaren zenbatekoa eta aurrerapenaren baldintzek argi eta garbi adierazi beharko luke.
03 Baldintzak
Zure akordioaren epea zure akordioaren luzera da. Bidaia-mercherrirako, albumeko ziklo batean lotu ohi zara edo zure aldez aurretik itzuliko den arte, zenbatekoa den. Teknikoki hitz egiteak esan nahi du aldez aurretik ordaintzen baduzu baina inoiz ez beste album bat askatu, betirako bidaia-merch enpresa batekin kontratatu behar zara.
Abokatu on batek kontratuaren irteerako estrategiak negoziatzeko aukera ematen du, baina ziurtatu helmugara iristeko oso argi eta garbi uzten baduzu edo merkaturatzeko akordio batera helduko zaizkizunean.
04 Aretoen tarifak
Bar zirkuituarengandik ateratzen zarenean, hainbat aretek irabazien ehunekoa kobratzen dute zure merchandising-a saltzeko. Hauek dira aretoen tarifak. Agenteek salmentako kuotak negoziatzen dituzte tokian zehar, bidaia gidatzen dutenean, baina merkataritza-merchandising enpresek normalean bonba bat jartzen dute ordainketa prestatzeko aretoan (sarritan% 30 inguru edo gutxi gorabehera). Zure agenteak salmenta-kuota bat negoziatzen badu zure merch enpresaren finkatutakoa baino gehiago bada, zure royalties desberdintasuna hartzen dute.
05 Performance minimoak
Funtsean, gutxieneko errendimendua da ikuskizun bakoitzeko joateko pertsona kopurua, zure bidaia-merkeen akordioarekin bat etor dadin.
Zergatik da tour-merkataritzaren konpainiak zenbat ikuskizun izan behar dituen jendea kontatzeko? Atea zeharkatzen duen jende kopurua zehazten du zenbat merch saldu ahal izango dituztela; jende gehiago, merch salmenta gehiago.
Tour merch jantziak normalean neurketen gutxieneko neurriak neurtzen ditu "aurrez aurre" zenbat saltzen diren jakiteko, edo zein den batez besteko gastua merch standan izango da pertsona bakoitzaren atarian.
Merch enpresek ez dute parte hartzen ikuskizun bakoitzean ikuskizun gisa gutxienez zure errendimendua lortzeko. Esate baterako, inork ez du zure gonbidatuen zerrendan zenbatzen. Jendeak modu ezberdinean ere kontatzen ditu hainbat lekutan. Estadio ikuskizunak gehien gogorrak dira. Jende gehiagok ikuskizunetara joaten diren arren, gutxiago gastatzen dute, ezer erostera behartzen ez duten zale zaleak erakartzeko. Zenbait merch enpresek ez dute stadium-ikuskizunik kontatzen zure negoziorako bidean , baina konpromiso hobea negoziazio-fasean egon ohi da.
Gogoratu zure gutxieneko errendimenduaren beherakada gutxien dela zure aurrerapenaren amortizazioa ekartzeko, beraz, ziurtatu zenbakiak errealistak direla akordio bat sinatu aurretik.
06 Artelanaren onespena
Zure kontratua zehaztu beharko zenuke nola, nola eta noiz merchandise onartuko duzun enpresa / diseinatzailea zure ikuskizunetarako ekoizten. Nahiz eta etorkizun handiko istorioekin datozen artistak sormen kontrola osoa merkataritzaren negozioetan lor daiteke.
07 Esklusibitatea
Ezin duzu aurre egin bi tour fabrikatzaile aldi berean. Esklusibitatea delikatua denean txikizkako merchandise bateko bereizketa bat baduzu eta / edo zure etiketa merkantziak sustapen mota batzuk antolatzen ari da zure ikuskizunean.
Merch negozioen komertzioa komertzialki salduko duzu zure egoitzan bi kilometro baino gehiagoko ikuskizunaren 48 orduetan. Klausula honek txikizkako salmentak uzten ditu ekuazio horretatik, eta ezin duzu kontrolatu tokiko merkataritzan salmentako denda baten erregistroa non kontrolatzen den.
Etiketa-promozioen grabazioa , esate baterako, tokiko irrati-kateak emandako kontzertu kamisetak, esaterako, kontratuan ere baimendu beharko zenuke. Hala eta guztiz ere, bidaia-merch enpresak zure markarekin eta zure etikako merchandising-kopuruarekin batera doan dohainik uzteko aukera ematen du.
08 Ezkerraldetik salmenta
Zer gertatzen da bira konpainiak zure txangoan egiten duen guztia saltzen ez baduzu? Merch enpresak saltzen saiatuko da. Merkantzia saldu eta zenbat mugatu dezaketen mugatzeko eskubidea duzu. Zure kontratua kostu gehiagoko kostua gehi markatze txiki bat erosteko aukera eman behar dizu (ziurtatu ezazu kontratua ez duzula erosi behar).
Nahi ez baduzu, merch enpresak normalean zure ondasunak saltzeko (sarritan txikizkako dendara) bidaltzeko eskubidea gordetzen du zure ibilbidea amaitzen denetik sei hilabetera arte. Hala ere, ezin dute salgaiak saldu prezioan. Ezin dute fabrikatu baino gehiago arrazoizkoa baino gehiago saltzea birak egitera behartuta egoteko, ikuskizunen ostean behin betiko geratzen direnak ez baitira, eta ez dute ondasunik egin ikuskizunen ostean. Gainera, zure merchandising-aren salmenta ez da esklusiboki oinarritzen, betiere zure akordioaren beste baldintza batzuk betez gero, merchari buruzko negozio berriak egin ahal izateko.